Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton - L'arte del negoziato. Per chi vuole ottenere il meglio in una trattativa ed evitare lo scontro (2008)

 

Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton

L'arte del negoziato

Per chi vuole ottenere il meglio in una trattativa ed evitare lo scontro

2008 | True PDF | 1.1 MB

 

 

Tutti i giorni ci capita di negoziare, anche quando non ce ne rendiamo conto. Si negozia con la propria moglie o il proprio marito su dove andare a cena e con il figlio sull'ora in cui deve rientrare dalla discoteca. Il negoziato è il mezzo fondamentale per ottenere dagli altri quello che vogliamo. In tutti i campi - dal lavoro all'amore, dalla vita famigliare a quella sociale, dalla semplice spesa quotidiana all'acquisto di un'auto o di una casa - saper trattare significa ottenere, vincere, avere ragione. Conoscere le tecniche della trattativa è un asso nella manica, un vantaggio nella vita. Gli autori, docenti di Harvard e tra i maggiori esperti di quest'arte, hanno capito che le stesse tecniche insegnate ai diplomatici e ai politici di professione potevano essere messe a disposizione di tutti.

 

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