Riccardo Lanzi – Tecniche di Persuasione (2026)
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Le persone non dicono sì alle idee migliori. Dicono sì a chi sa presentarle.
Ti è mai capitato di proporre la cosa giusta e vederla ignorata, finché un collega non l’ha ripetuta con le parole giuste? Di dire sì quando volevi dire no, e passare il weekend a fare il lavoro di qualcun altro? Di uscire da una discussione con una persona cara sentendoti in colpa, senza capire come ci fossi finito?
Non è una questione di carattere. Dietro ogni sì, e dietro ogni manipolazione, ci sono meccanismi precisi che la psicologia sociale studia da più di cinquant’anni. Questo manuale te li spiega in modo semplice, ti mostra come usarli in modo onesto e ti insegna a riconoscerli quando qualcuno li usa contro di te.
Cosa imparerai
- Come decide davvero il cervello, e come rendere facile un sì con il perché giusto, l’ordine giusto e una richiesta chiara
- Le leve della persuasione dimostrate dalla ricerca: reciprocità, coerenza, riprova sociale, autorità, scarsità e appartenenza, con le frasi pronte per usarle al lavoro e nelle relazioni
- Le parole che convincono: framing, ancoraggio, domande, storie in 60 secondi e gestione delle obiezioni come “costa troppo” o “ci devo pensare”
- Linguaggio del corpo e voce, senza i miti che circolano ovunque: cosa conta davvero e cosa no
- Come difenderti dai manipolatori: riconoscere gaslighting, love bombing, DARVO, triangolazione e ricatto emotivo mentre succedono, e sapere cosa rispondere
- Come dire di no e farti rispettare senza sensi di colpa e senza aggredire, con frasi pronte per 10 situazioni tipiche
- Le tecniche messe insieme sul campo: colloquio di lavoro, richiesta di aumento, vendita, riunioni, capo difficile, coppia, famiglia e figli
Perché questo libro è diverso
Ogni tecnica segue la stessa scheda: cos’è, perché funziona (con lo studio scientifico che lo dimostra), come usarla con esempi di vita italiana, l’errore da evitare e la contromossa se qualcuno la usa su di te. Niente trucchi, niente promesse del tipo “convinci chiunque in cinque minuti”. Solo meccanismi che funzionano, spiegati in modo chiaro.
In più trovi 47 schede rapide, una pagina per ogni tecnica da ripassare prima di una conversazione importante, e un piano di 30 giorni con un esercizio breve al giorno per trasformare ciò che leggi in abitudine.
Che tu voglia essere ascoltato al lavoro, smettere di cedere sotto pressione o capire finalmente come qualcuno riusciva sempre a farti sentire in torto, questo è il manuale da cui partire.
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